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José Manuel Costa

José Manuel Costa

Seniores: uma oportunidade

17.10.08, José Manuel Costa

A proposta de Orçamento de Estado para 2009 inclui um relatório que adia para 2039 o cenário de défice na Segurança Social.

 

 

Não vou aqui falar das políticas adoptadas pelo Governo para tornar a situação financeira da Segurança Social mais sustentável no longo prazo. De todo que não! Mas um dado é curioso: 16,7% da população residente em Portugal tem mais de 65 anos. Daqui a 12 anos as previsões apontam para que sejamos 21,5%.

 

 

Com uma população sénior a recusar-se a parar, a calçar as pantufas, a passar o dia no jardim a jogar cartas ou em frente ao televisor, novas oportunidades de negócios começam a surgir.

 

 

Se à vitalidade juntarmos o poder de compra dos seniores e a vontade destes em fazer acontecer, somos colocados perante uma equação onde o “x” será sempre igual a algo de novo. A um benefícios que com muita probabilidade ainda não está explorado.

 

 

Aliás, uma análise McCann de 2007 defendia que a população sénior significa cada vez mais oportunidade de negócio.

 

Se há negócio é porque existe troca de bens ou serviços. Por isso a comunicação / divulgação desses bens ou serviços é fundamental. Mas... como está o Marketing a olhar para esta cada vez maior franja de mercado?

 

Para comunicar de forma consistente, eficiente e eficaz com os seniores é necessário focar a atenção em aspectos que hoje são esquecidos. Pontos como: o saber de experiência feito, o retratar pela positiva os estilos de vida, a sabedoria.

 

Sem nunca perder de vista que muitos seniores têm “contratos de fidelização” de décadas com algumas marcas, é deveras importante ter sempre presente que os seniores, do mesmo modo que gostam de viajar, adoram experimentar produtos novos, têm tendência para valorizar práticas relacionadas com turismo e desporto. Também não descuram a necessidade da aprendizagem constante.

 

Com uma oferta de mercado incipiente e de algum modo verde para esta faixa etária, é caso para desejar que o Marketing funcione em contra-ciclo com a proposta de Orçamento de Estado para 2009.

 

PS: A Gingko ouviu vários seniores e na edição de amanhã revela porquê e como cada vez mais pessoas gozam, em simultâneo, experiência e velhice.